ﾁﾗｼで何を伝える？

購買意欲を喚起させる、というのは、
ﾏｰｹｯﾀｰが言うほど簡単ではない。

痩せたくない人にﾀﾞｲｴｯﾄ用品は売れないし、
ﾀﾊﾞｺをやめたくない人に、禁煙用品を売りつけることはできない。

そう言うﾆｰｽﾞ（需要）やｳｵﾝﾂ（欲求）が無いのに、
お客さんにそう言う行動を取らせる事はできない。

だから逆に言うと、お客さんがどういうﾆｰｽﾞやｳｵﾝﾂを持っているか、
それを突き止めて、それをｱﾋﾟｰﾙする方が賢いと言える。

そしてそれが自社の商品やｻｰﾋﾞｽを買う事によって、
実現できそうなｲﾒｰｼﾞを引き起こす事ができれば、
それがよいﾁﾗｼだという事になるわけだ。

たとえば先ほどの
「食べ盛りのお子様をお持ちの奥様、今日はｶﾚｰの材料が4割引！」
という広告は、食べ盛りの子供を持つ奥さんに、
子供にｶﾚｰを食べさせているｲﾒｰｼﾞを呼び出す。

それが具体的にどういうｲﾒｰｼﾞなのかは、
家によって様々なわけだが、とにかくそういうｲﾒｰｼﾞを
呼び出す事が肝心だ。

そこに「4割引」というﾒｯｾｰｼﾞが、
「お金を節約できる」という別のｲﾒｰｼﾞが重なって、
購買行動というのが起こるわけだ。

「ｾｰﾙｽﾚﾀｰの書き方」としてよく強調されるのは、
こうやって、その商品やｻｰﾋﾞｽを購入したあとに、
どういう生活や欲望が実現するのかをｲﾒｰｼﾞさせるという事だ。

お客さんは、ﾓﾉやｻｰﾋﾞｽを安いから買うのではなくて、
自分の欲求が満たされるとｲﾒｰｼﾞするから、買うって事だ。

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