土地勘を養え！

ﾁﾗｼを効果的に播くには、知っておかないといけない事がいろいろある。

一つ目はﾁﾗｼを播く時期だ。

お客さんに来て欲しい時期と、
お客さんが自社の商品やｻｰﾋﾞｽを探している時期は、
まず一致しない。なので自社都合でﾁﾗｼを播いてもﾀﾞﾒ。

効果的にﾁﾗｼを播くには、お客さんが問題を認識して、
それを何とかしようとするﾀｲﾐﾝｸﾞを見計らわないといけない。

自社の売り上げが落ちたからと言って、
お客さんのﾀｲﾐﾝｸﾞを無視してﾁﾗｼを打ったら、
ﾑﾀﾞ打ちになる確率はかなり高くなるだろう。

次に大事なのは、ﾁﾗｼを播く地域だ。

自分のところのお客さんになってくれそうな人が、
どこに住んでいてどういう生活をしているのか、
それが分からないと、効果的なﾁﾗｼは入れられない。

大量販売型の食品ｽｰﾊﾟｰなら、食品等をたくさん買ってくれる
食べ盛りの子供を抱えた世帯が、どこにどれくらい住んでいるのか
これが分からないと、どうしようもない。

老人介護や、高齢者向けのｻｰﾋﾞｽを扱っている
ﾄﾞﾗｯｸﾞｽﾄｱや介護ｻｰﾋﾞｽの会社なら、
ｻｰﾋﾞｽ対象のお年寄りや介護施設がどこにあり、
日常的にどういう風に行動しているのかつかまないと、
どの地域にﾁﾗｼを入れればいいのか分からない。

住んでいる人の日常的な行動について土地勘がないと
ﾁﾗｼを有効に播く事は難しいだろう。