お客さんの「3ない」とは？

ﾁﾗｼや広告のﾀｰｹﾞｯﾄを絞る理由は、
それによって顧客のﾆｰｽﾞやｳｫﾝﾂが類推しやすくなるという事だ。

たとえば広告の対象を「女性」という風にしても、
十代の若い女の子から八十代のお婆さんまでいるわけだ。

同じ女性であっても、年代によって抱えている悩みや
達成したい欲望というのは様々だから、
十把一絡げにｱﾌﾟﾛｰﾁする事は不可能だ。

だから、ｶﾚｰを作る材料を売りたいのに、
女性全員に呼びかけても意味はない。

「食べ盛りの子供を持った主婦」という風に、
買ってくれそうな人に限定しないといけない。

売りたい相手のｲﾒｰｼﾞがﾎﾞﾝﾔﾘしていると、
ｶﾚｰの材料を売りたいだけなのに、
女性全員に呼びかけるような、無駄な事をしてしまう。

実際に呼びかけるにしても、ﾁﾗｼを播くにしても、
時間と費用がかかるわけだから、大きなﾑﾀﾞである。

自分の売りたい商品やｻｰﾋﾞｽがどういうもので
どういう人に必要なものなのか、
そこから一つずつ確認していくことが必要だって事だ。

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