ﾁﾗｼの裏面の価値

ﾁﾗｼの裏面の利用法としては、商品やｻｰﾋﾞｽの詳細情報や、
お店の場所のｱｸｾｽ地図、あるいは申し込み方法などを書く。

これはこれで必要なのだが、ｵﾓﾃ面でつかんだお客さんを、
購買行動を起こすところまで持っていくのも、裏面の仕事だ。

たとえばｾｰﾙｽﾚﾀｰによくあるのは「お客様の声」と「Q&A」。

「お客様の声」などは、ﾌﾟﾗｽ情報だし、ｱｲｷｬｯﾁが良い。
だからこれはできるだけｵﾓﾃ面に印刷した方が良いだろう。

一方、Q&A（よくある質問）は裏面で十分だろう。

Q&Aというのは、基本的にお客さんの不安を一つずつ解消して
潰していく役目を持っていて「買わない理由をなくす」ためのﾓﾉだ。

なのでｵﾓﾃ面で、商品のｵｽｽﾒﾎﾟｲﾝﾄを大々的に書いた上で、
消費者やﾕｰｻﾞｰが不安に思って購買行動を起こさない点を、
裏面で丁寧に説明していくと言う流れになる。

消費者やﾕｰｻﾞｰが疑問に思う点、不安に思う点について、
一つ一つ取り上げ、その疑問や不安を解消していく。

売りたいﾓﾉが、未知の商品やｻｰﾋﾞｽであれば、なおさらだ。

買った事のあるﾓﾉや、使った事があるｻｰﾋﾞｽは、ﾀｶが分かる。

しかし知らないﾓﾉや使った事のないｻｰﾋﾞｽの場合は、
半ばお金を捨てるくらいの覚悟でないと、なかなか買えない。

そう言う場合に参考になるのが、
「お客様の声」や「よくある質問」と言う記事って事になる。
だからこれはできるだけ、たくさん載せたいﾓﾉだ。

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