集客のコツ　儲かるチラシの書き方 ザ・コピーライティングを読む

チラシで無料オファーや割引オファーをする際には、クーポン券をチラシに印刷すると良い。

 

「無料おためし券」「割引クーポン券」など名称は適当でよいが、名前と住所を書く欄は必ず入れておく。

 

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なぜならそこに名前や住所などの情報を、あらかじめ書き込んでもらえれば、名前や住所を一々尋ねる手間が省ける。

 

電話番号欄は、電話での売り込みを怖れて書きたくない人も多いので、無しでも良い。

 

ただ無料体験などのサービスの場合は、体験を希望する日時情報も必要だし、電話で可否を伝えるために電話番号を書く欄も入れておく。

 

またクーポン券に、広告固有の記号（広告鍵）を入れておけば、いつ、どの媒体に出した広告に反応したのか、広告に反応した見込み客に特徴があるかなど、さまざまな情報を得ることも可能になる。

 

つまり

• クーポン券の名称（何のクーポンなのかの説明）
• 氏名の記入欄
• 住所の記入欄
• （無料体験の場合）体験希望日の記入欄
• （無料体験の場合）電話番号の記入欄
• 広告固有の記号・広告鍵
• クーポン券の有効期限または限定数

が最低限必要なパーツとなる。

 

ザ・コピーライティングのテキストには、クーポン券にも仕掛けをするとよいとある。

 

まずクーポン券自体の価値を明記すること。

 

つまり「このクーポン券は●●円の価値があります」というようなことを書く。

 

たとえばエステの無料体験クーポンなら、「通常９８００円のコースが無料で体験できます」と言う風に、書いておく。

 

割引クーポンなら、「通常９８００円のコースが、３０００円で体験できます」と言う風に書けばよいと言うことだ。

 

スペースがあるのなら、「通常９８００円のコースが、なんと６８００円もお安い３０００円で体験できます」と、割引されたサービス料金まで書けばよい。

 

それによってクーポン券を使う人が、どれくらい得したか実感できるわけである。

 

またクーポン券自体にも、セールスコピーを入れると良いとある。

 

つまり単に「エステ割引体験クーポン」と書くのではなく、

等という風に書けばよいと言うことだ。

 

これによって、無料または割引で受けるサービスがどういうモノなのか、重ねて宣伝することが可能になる。

 

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