集客の鬼・チラシの作り方

チラシを新聞に入れたり、ポスティングしたりする場合、何の目的で、何をゴールとするのかハッキリさせないといけない。

 

新しいお客さんを集めるのか、現在のお客さんに何かを伝えるのか、目的がハッキリしていないと、誰に何を伝えるのかあやふやになる。

 

新しいお客さんを集めつつ、既存のお客さんの客単価を上げるとか、そういう二兎を追うような事をすると、チラシはムダになる。

 

なのでまず、これから作るチラシの対象が誰で、その人に何を伝えるのかを限定することが大事だ。

 

これはチラシだけでなく、集客全般に共通する重要事項だ手始めはもちろん「誰に？」だ。

 

伝えたい相手が誰なのか、それをまずハッキリさせる。

 

チラシのターゲットを誰にするか、まず明確にする。

 

集客の対象をハッキリさせることは、基本中の基本だ。

 

だけど意外とこれができていなかったりする。

 

お客さんが欲しい時というのは、変な話、誰でも良いから来て欲しいわけだ。

 

ところが集客ターゲットを絞らなければ、伝わらない。

 

「これって、私に関係ある事？」と思ってもらえなければ、広告は読んでもらえないし、来店してもらえない。

 

そしてターゲットの絞り方は、年齢・性別・住所・職業などの属性で絞るのが基本だ。

 

スーパーなどの場合は、職業属性は関係ない一方、家族構成（家族数）とか、生活スタイルというのも重要だ。

 

たとえば食べ盛りの子供を抱えている家庭だとか、子育ての終わった夫婦二人暮らしの家庭だとか。

 

はたまた介護が必要な人を抱えている家庭だとか、単身者だとか、そう言った属性で絞る事になる。

 

絞れば絞るほど、ターゲットの対象者は減るが、絞れば絞るほど、フィットしたオファーが可能になる。

 

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