売上げを増やしたい人へのアドバイス

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この石けんなら、しつこい加齢臭も撃退

チラシ、セールスレター、効果的な見出しの作り方。

 

次は「この〜」「これが〜」(This)で始める方法。

 

「この〜が」「これが」で始めると、「何が?」「どれが?」という風に興味が湧くモノらしい。

 

また「これ」という風に特定すると、提供したい商品やサービスに焦点が当たり、見出しがボケることを防げる効果もあるという。

 

というのも「この石けんが〜」と書き出せば、石けんのチラシ・広告だと分かるし、「この週末は〜」で始めれば、週末の過ごし方の話だなと分かる。

 

そうすると関心がある人は続きを読むだろうし、関心がない人はそこで見るのを止めるだろうということだ。

 

ではいくつか見出しを作ってみる。

 

Thisで始める見出しの例
この石けんが、肌に優しく加齢臭にも効果的だとわかりました。

 

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この驚きはギネス級。

 

たった三日であなたの口臭が激減

「もし〜だったら」で始める見出しも有効だという。

 

If・もしで始める見出しの例
もし大地震が起こって電気が止まっても大丈夫。

 

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これは読み手の関心を引く見出しだが、見込み客の注意を引くためのキーワードをハッキリ書かないとボケるかも。

 


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ペットは大事な家族だから

反応率の良いキーワードを使った見出し、残りの二つは「〜だから」と「アドバイス」を使った見出しだ。

 

「〜だから」というのは動機付けでもあるしまた購入する「言い訳」でもある。

 

「ペットはあなたの大事な家族だから」と言われれば、ペットに関する商品を購入する言い訳になる。

 

モノを買いたいと思っている見込み客に、購入する言い訳を用意してあげれば、購入への抵抗が減るのでチラシの反応が良くなると言うことらしい。

 

Becauseを使った見出しの例
ペットは大事なあなたの家族だから、、睡眠は、あなたの健康をさせる重要な要素だから、
「〜へのアドバイス」という書き出しなら、最初にチラシや広告の見込み客・ターゲットを絞れる。

 

Adviceを使った見出しの例
出産を3ヶ月後に控えている妊婦さんへのアドバイス卒業を来年に控えている学生さんへのアドバイス定年を10年後に控えているベテラン社員さんへのアドバイス
NEXT:記事風広告・物語風広告の作り方

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