財・商品とは何か

財・商品とは何か

財・商品とは何か記事一覧

売りたいモノは財?それともサービス?

チラシの作り方&セールスレターの書き方。最初にハッキリとさせておくべき事は、売ろうとして売るモノが何であるかということ。自分がこれから売ろうとしている商品が、どういうものであってどういう価値があるのか。それを見込み客さんに伝えるのがチラシやセールスレターの第一の目的だから、売ろうとしているモノが何か...

売りたいモノは財?それともサービス?

 

売りたい商品は、どういう性質のモノ?

自分が売りたいモノが形のある商品、すなわち在庫の出来る『財』であった場合、次はそれがどうのような財であるか、考えてみる。経済学的な分類にも色々あるが、まずは経済財と自由財という区別がある。経済財というのは、お金で取り引きされる財のことで、希少性があるもののことだ。希少性と言っても限りがあると言う程度...

売りたい商品は、どういう性質のモノ?

 

財の性質によって、訴求点は異なる

社会で取り引きされる経済的価値には、形のある「財(ざい)・商品」と、形のない「サービス」というモノがある。財というのは簡単に言うと在庫が可能で所有権が移転できるモノのことを指す。たとえば食品や電化製品は、冷蔵庫や倉庫に置いておけるから財である。土地や建物というのも財であるが、これも形があるもので所有...

財の性質によって、訴求点は異なる

 

消費財と資本財では売り方が違う

チラシやセールスレターを書くための商品理解の続き。形ある商品・財(ざい)も、使われ方によって資本財・中間財・消費財の三つに分かれる。使われ方が違うのであるから、チラシやセールスレターを作るときにアピールするポイント・訴求点は当然違う。たとえば土地や機械を売る場合、これは資本財であるから、それ自体がす...

消費財と資本財では売り方が違う

 

唯一無二の商品は売れない

経済学における財・商品の分類としては他の財との関係による分類というモノもある。たとえば代替財と補完財、上級財と下級財という分類だ。まず代替財(だいたいざい)というのは、ある財の代用となる財・商品のこと。たとえばコーヒーの値段が上がったときに、コーヒーの消費量が減って紅茶の消費量が増える…と言うような...

唯一無二の商品は売れない

 

iPad iPhoneが爆発的に売れたわけ

iPad iPhoneなどが爆発的に売れたのは、これらが独創的なツールだったからではない。iPad iPhoneなどが爆発的に売れたのは、唯一無二の商品でなくて、「イメージできる商品」だったからだ。変な話、アイフォンやアイパッドのような商品は、SFドラマなどではいくらでも登場するツールで、アメリカの...

iPad iPhoneが爆発的に売れたわけ

 

別の何かを補完しないか考えてみる

財・商品の分類には、他の財・商品との関係によって、代替財と補完財上級財と下級財というふうに分類される。代替財(だいたいざい)というのは、ある商品の値段が上がったときに、替わりに消費が増える財・商品のことだ。代替財がある場合、チラシやセールスレターには、代替財とどう違うのか、差別化が必要になるだろう。...

別の何かを補完しないか考えてみる

 

ギッフェン財・安くてもいらない商品

所得、すなわち収入が増えると、消費が増える財・商品もある。これを上級財と呼ぶのだが所得増加にともない需要が増加していく財だという。大抵の場合「高級品」や「贅沢品」だと思えばよい。バブル絶頂期には、何十万円もする高級シャンパンがアホほど売れたという話であるから、ああいうのが上級財と言うことになる。もち...

ギッフェン財・安くてもいらない商品